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正版四不像网址127期

来源:三经书院 发布时间:2019-01-09 11:21 点击:

本期张珈豪导师将分享oyo案例:一家来自印度的经济型连锁酒店,它的创始人只有26岁,5年时间累积融资50多亿美金,取得如此惊人的成绩.今天我们一起来了解一下这家公司的成功之处在哪里!


oyo酒店5年融资50多亿美金

一个非常传统的行业,这个公司叫oyo来自于印度,它是一家经济型连锁酒店的一个品牌,oyo进入中国有一年的时间,但是已经覆盖了280个城市,在中国有4600多家店,在全世界一共已经有5000多家店,这家公司已经累计融资50多亿美金,他目前的估值是50亿美元,更让人惊讶的是它的创始人出生于1993年,只有26岁公司经过五年已经估值50亿美金,而且是一个非常传统的行业。

这个对我是个非常震撼的,我相信我们每一个同学听了都觉得不可思议,我们很多年轻人26岁可能刚工作两年三年,但26岁的oyo创始人带领下公司已经估值50亿美金,而且在全世界在这个年龄能达到50亿美金估值的创业者寥寥无几甚至没有。2017年的时候,华庭总部公司华住投资oyo酒店,另外,它最大的投资者是曾投资过阿里巴巴的日本软银。更有消息透露,腾讯也准备投资oyo酒店。

那为什么连他们如此看好这家酒店,我们看看连锁酒店这个行业在中国的发展是怎么样的,如家2016年发展了2300家店,汉庭2013年发展了2200家店,在国内A股有两家上市公司是酒店管理企业,第一个是锦江股份;另外一个就是首旅集团如家,这两家企业加起来的市值也大概300亿人民币左右,和oyo的整个的估值50亿美金差不多,让我们如此震撼的是这是一个26岁年轻人创业五年的公司。


oyo酒店5年融资50多亿美金

oyo酒店成功的原因

我们简单分析一下它的创始人阿加瓦尔为什么能够把这件事做成功,在印度其实有上百万个这种没有品牌的个人经营旅馆,这些非标准化的旅馆酒店普遍是脏乱差,网上评论也存在不真实性,客户并不了解,很多时候体验非常的不好。他发现了这个问题,于是想把这个市场挖掘出来,他就把这些酒店的统一起来,这些统一起来的酒店并不需要他花钱,只是改成同一个招牌然后按照他的管理方式,对酒店进行了一个管控的要求,采用这样的方式它迅速扩张。

今年我们十月份大觉悟国际游学班,我们去了印度,对印度的印象是觉得他们比我们落后很多,新德里首都相当于我们的三线城市甚至它的建设还不如我们的三线城市,他的高端酒店是没问题,但是一般的酒店的环境是很差,所以oyo能够树立这样的招牌,它就能迅速统一了很多的这样酒店,给他带来流量同时也能够赢得更多客户。因为在印度没有如家、汉庭、七天和锦江之星这样的巨头竞争,因此他有这样的机会,在全世界迅速发展有5000多家酒店,超过127000间房间。我们来看一下它成功的原因:

第一个:透过合作创造规模,他在印度通过迅速的跟这些酒店合作,扩大规模,当然在中国也是这样的,他是通过特许经营、委托管理、租赁经营三个模式来迅速扩张!让这些酒店跟oyo合作尤其是中小型的单体酒店,这个房间数非常少,比如:如家或者汉庭它要求加盟商的酒店的房间是80以上,而oyo30以上的就可以加盟,他透过这种合作的方式迅速地扩大了它的规模同时借助他的IP力量把它们联合在一起。

第二个:他通过合作迅速带来流量,比如说酒店预订平台booking,作为国外的知名品牌全球的酒店基本上都要用booking,Booking迅速给他的店面带来流量,它进入中国之后也在国内的很多平台入驻,获取更多的流量,oyo非常懂得借助别人的力量迅速壮大。

第三个:它的定位;第一定位,它的价格定在100块到200块人民币的价格区间内,这些酒店是中小型,它们的规模也不大,基本集中在三线到四线城市最好是在二线城市。

这样酒店很多,也没有影响力,当然入住率也很低,oyo去统一管理就会存在很大的机会,当然这是在中国的价格,在印度价格要低很多。第二个定位,就是人群和市场定位,oyo的酒店专注于二线三线四线城市。这个酒店基层市场的竞争没有一线二线竞争那么激烈,而且它偏这些小规模民营酒店个体老板,所以避开了竞争迅速就能团结。

第四个:就是发展速度快。加盟免费,他的加盟免费在市场占据了很大的优势,比如:七天如果你要加盟他的话他要求不少于80间房间那每间房的加盟费是3000元人民币,七天优品14天仅仅这个费用就是24万。对于中小型酒店来说,他是很高的费用,另外加上其他的费用,如果再加上装修那么这个费用就会更高,而且它的周期比较长要加盟七天,周期可能要好几个月,除了加盟费之外还要交保证金还要缴pms的系统费用,他的IP相关软件费用,还有店员培训费用,oyo全是免费的,而且他的要求房间只要30天就可以,加盟商签约签合作只签一年,加盟成本由oyo来承担,所以这些综合起来加盟oyo的成本是非常低的几乎不用花什么成本.所以迅速的在一年多的时间中国就有2000多家酒店跟他合作。五年的时间在全世界进行发展了5000家酒店,因它有这些核心关键的利他的手段,这也是我们在宋辉讲的一个核心关键点引爆点就是任何一个企业要非常成功必须找到那个引爆点,oyo找到了引爆这个市场的核心关键点,

第五个:oyo建设了一套知识系统强化它的运营负责人的加盟商。oyo开发了一套软件系统,开创了oyo的订房系统以及oyo的整个的经营系统,oyo把这些系统全方位的给他的加盟商,这样他的加盟商就不要花很多钱,就可以迅速把店面升级改造,挂上oyo招牌就可以了。它的成本是极低的,但是它的速度是相当,这样的结果取得了很大的成功,分享到这里大家有没有发现这个创始人世界级的高手透过借力完成自己品牌的建设,而且不用花钱,他们基本上不投放广告,他们的商业模式是非常厉害的,它不赚看得见的钱专门赚别人看不见的钱,他是如何实现呢,它实际上是通过利他。这是一个我们非常好的利他模式的案例,所以各位同学一定要深入研究一下oyo为什么能够成功,其实是因为oyo抓住了行业的痛点,就是这些中小型的经济型酒店老板的痛点,软银孙正义为什么投资呢,因为他觉得这模式非常好它的增长快而且它的入住率也会高!

孙正义前进战略的有一条非常关键就是要在特定的市场中成为第一名并且远领先第二名,只有这样的平台,他才愿意投资。这个案例能给我带来很大震撼,第一,这么大的机会我们为什么没发现,我们中国这么多顶尖高手他为什么没发现;第二是oyo的创始人,才26岁在全世界这个项目其实都是一个奇迹,他是个印度人项目也来自于印度,很可能是我前面说的印度市场不成熟,他抓住了机会,那我们中国的市场比较成熟而且高手比较多,所以大家已经不敢想了,大家思考一下有没有可能是个原因,正好印证了佛陀讲的一句话:“若见诸相非相,即见如来”,谁能破相谁就能看到新的未来。今天我们这个案例就分享到这里,希望对大家有用,谢谢大家。


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责任编辑:途小二

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